電腦之都

工商時報【蔡惠芳╱台北報導】

房市冷氣團揮之不去，預售市場超冷！根據最新統計，2016年前3季北台灣都會區的預售新屋平均銷售率剩3成，創下SARS以來新低紀錄。業者指出，這意味一筆新案起碼要賣3年，為搶奪有限買氣，讓「先降先贏」逐漸蔚為風潮。

根據住展統計，從2009年開始統計預售案平均銷售率以來，最高峰是2012、2013年的78％、79％，當時多數新案一推出就可以賣到將近80％。不過，2014年起反轉直下，當年平均銷售率急降到43％，2015年更僅剩31.7％，讓代銷業大嘆賣一案、虧一案，與其接案還不如帶員工出國旅遊。

2016年總統大選落幕後，儘管大家期待明天會更好，可惜銷售率持續下划，平均只剩下3成，代銷業者無奈表示，平均1案要賣3年才能結案。

何世昌分析，新建案賣掉3成多意味代銷可回收廣告費、管銷成本，驚險守住成本線；但值得注意的是，這3年銷售率連3降，未售餘屋陸續釋出回鍋銷售，潛在供給愈賣愈多，也意味多數新案得有打「持久戰」的準備。

天時地利不動產顧問公司總經理張欣民分析，房價破盤後，還要當心後續骨牌效應。首先，預售案破盤不僅波及區內競爭建案，也會跨區往外擴大，例如讓利熱銷的板橋江翠北側案每坪下殺4字頭，周邊的新莊、中和、土城預售行情想站上4字頭就會越來越困難，甚至一橋之隔的台北市萬華預售新成屋價格，都會被牽動。

第二，預售屋降價將產生「推擠效應」波及中古屋。當扮演房價領頭羊角色的預售屋房價比新成屋便宜、直逼中古屋時，其推擠效應將產生大板塊價格破壞，直接波及中古屋甚至法拍屋行情。

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